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打造原住民的有机部落:光原社会企业

有关光原社会企业:深耕原民有机农业

原住民是台湾多元族群文化中重要的结构之一,处在经济弱势及生态环境脆弱之地,虽然政府长期以来投入教育、就业等资源,都未能真正解决原住民部落问题。

“光原社会企业”是一间以社会企业为诉求、原住民为主体的公司,致力于改善原住民的生计问题,促进部落自立及永续发展。

光原社会企业简介1

光原社会企业简介(以上两张图片可点击放大)

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“光原社会企业”的前身,是印度籍神父郑穆熙所带领的辅仁大学原住民专案办公室,在13年前开始从事原住民的教育服务工作,实际深入部落后才真正了解,原住民地区的大部分问题都根源于经济贫困──部落无法创造就业机会。在2005年成立“玛纳生活促进会”辅导原住民在阿里山上利用厨余有机耕作,进而打造“有机部落”,期望利用部落现有的天然资源,在地建立一套新兴产业方案,提升原住民部落的生活品质。

但高山地区耕地有限,生产规模小、运费成本高,原住民部落的有机农业仍属于竞争市场上弱势的一方,2008年进一步成立“光原社会企业”,为原住民有机农产品拓展销售通路,以公平贸易的概念,保障部落农民的生计,让他们能更安心地在自己的土地上耕种、生活。

多年担任原住民社工的陈雅桢、从事贸易,善于销售的王鹏超,及拥有专案管理、教育训练能力的李志强是“光原社会企业”的创业团队,从公司成立之初便共同经历资金短缺、大大小小的风灾、产品断货等层出不穷的困难,但三人不同的个性、不同的专长、不同的处事风格,着实为公司激荡出更多的发展潜能。

“找对的人、上对的车是很重要的!”李志强笑着说,每每遇到问题,三人都会发挥自己的专业,从不同的角度检讨、盘点现有资源,商讨出当下最佳的解决方案。成立四年,公司营运已达损益两平,但坚信“原住民的成功,才是光原的成功”,三人一致的信念是推使光原团队不断前进的动力。

自许要为台湾社会企业立下典范,“光原社会企业”并非在有营收之后才投入公益工作,而是坚持在营运的每一个环节中,展露社会公益的价值与效益,所以选择有机生产,不增加环境的负担,以公平贸易的概念,收购部落农产品。

鉴于有机栽种的门槛较高,为纳入经济上无法承担的小农,团队特别设计了相关配套措施,例如:提供小额融资租赁土地或购买所需的种苗、肥料,待收成后才从收购金额中扣除资材费用;前两年保 b50 收购,共同分担转耕风险;制定透明的价格与流程分级收购,以合作取代竞争。

现在也进一步提供低利率的微型贷款,鼓励原住民更灵活地运用资金或创业。

“光原的目地是让原住民在地就业、收入稳定,做自己的主人,至于部落的观光休闲或文化复育产业,我们不涉入,希望由原住民朋友们自行经营发展。”

目前“光原社会企业”的有机农产品已获得消费者的认同,在里仁、慈心等连锁据点上架贩售。团队也研拟利用高山地区的气候及地形优势,栽种具有高经济价值的中药药材,并计划在都会区设立绿色有机餐厅,消化卖相不佳的蔬果。

“光原社会企业”三位创业青年从在地经济着手,深入部落源头解决问题,建立起一条有机农业价值链,由负责生产训练的玛纳与主导销售通路的光原相辅相成。此原住民与市场接轨的合作商业模式,可望复制在其他原住民部落,协助原住民朋友真正脱离贫穷。

专访:打造原住民的有机部落——光原社会企业

下文将带您一起看光原社会企业如何在过去十年走遍阿里山的原住民乡镇,并透过有机耕种、公平交易的概念,达成社区支持部落农业的具体实践。

光原社会企业

问:光原的营运模式为何?如何连结生产端和消费端?

答:光原的做法是透过与原住民农友合作,教导他们将厨余转作有机肥料,让土地复原肥力,并进一步推广有机农作知识与技术,藉由品质与产量的提升,为原住民农友增加在地就业的机会。主要生产基地在嘉义县阿里山乡及南投县信义乡,验证农地面积超过四十公顷。

在生产端部分,光原帮助原住民农友们,迅速掌握有机农作的耕种技术与市场脉动,建立起一个公平的产销合作平台。目前与光原社会企业合作的农民有四十位,合作方式采“保价收购”, 前两年不论作物品质及季节,皆以均一价格向合作农民购买,第三年起会依品质而有价格上的差异。由玛纳提供的教育训练虽然免费,但农民作物产出后,要捐出5%的收入给产销班,负担部分请老师训练的费用。对农友来 5a8 ,光原给予他们的是优于市场的稳定价格,也减少中间商剥削,让他们能安心在自己的土地上耕作。在消费端部分,光原让阿里山农友种出的有机蔬果,能快速送达购买者手中。

光原社会企业

问:产品竞争优势为何?

答:一开始选择阿里山部落,为我们奠定很好的基础。人对了,品牌(阿里山农产品)也对了。光原的农产品以有机蔬果、茶叶、咖啡和笋类为主。在高海拔的阿里山所栽种出的高冷蔬菜较鲜美,却也需要长途运输,因而产品交通成本较高,定价自然比一般市售蔬菜高。近几年来气候状况不稳定,也很难说有海拔上的优势。但由于山上的土壤状况丰腴,加上我们的品质管理严谨、产品通过慈心与成大有机验证,相当受到好评。我们原则上不做零售、不强调伦理和公益消费,希望 5a8 能以品质受到市场的肯定,毕竟这才是长久生存之道。此外,光原社会企业除了销售有机农产品外,也投入相当多的资源协助部落周边产业的发展,包含有机餐饮、生态旅游、企业志工等等,协助部落的产业链发展。

光原社会企业

问:行销上如何建立品牌?目前的销售各通路比例为何?

答:我们在生意开发上比较像是土法炼钢,会一家一家去拜访,寻找认同此理念的客户。我们协助农民生产有机蔬菜,再提供给通路商或更接近消费者端的零售商。光原的有机蔬菜和笋类,目前九成通路为实体B2B(企业对企业),合作对象包含里仁等通路及部分餐厅与食品工厂等;茶叶和咖啡多为光原本身自行贩售。剩余一成通路是光原的会员和团购,例如我们会宅配给辅大的老师。海外市场在逐渐开发中, 1d20 贩售阿里山茶叶至香港和大陆。

问:经营管理上遇到的挑战和困难,以及组织三人如何分工?

答:光原成立后第三年就达到损益两平,但公司曾经历蔬果品质不稳定被客户退货、农产品供过于求而将满车蔬菜摆摊贩卖、以及组织成长时面临中阶主管缺乏和专业训练不足等问题。部落发展约需要十年才能评估成败,也使光原不似传统公司容易建立关键绩效指标。然而,身为台湾第一家社会企业,光原一路走来备受外界期待,如何不安逸于现状、持续扩展影响力是我们目前遇到的最大挑战。三人分工方面,鹏超是执行总监、志强负责对外发言、雅桢则提供策略。我们都有共识:愿景要清楚、参与度要成熟、利基市场要站稳,认清做什么事情是最重要的。如果说传统的社会企业着重于产品的销售营收,那么光原社会企业的成立则着重在“人”。我们希望能成立一家以原住民为主体,所有价值都以原住民价值为依归的社会企业,因为对光原社会企业而言,只有原住民的成功,才是我们的成功。

光原社会企业

问:未来规划和成长?

答:未来我们希望能在生产面积、合作农民人数和产品品项都持续扩增。今年有一个新案子,将从辅仁大学的学校餐厅合作出发。届时餐厅将成为提供社会价值的场所,不但能提供原住民创业培训,也让学生多了一个健康又价格公道的饮食新选择。此计划预计找更多投资人,目的除了希望让生产端与消费端做连结,也希望在校园内推广社会企业的概念,让更多人知道社会企业的理念。

为了更进一步协助部落建立经济圈,光原持续提拨基金为支持原住民创业做准备,未来更规画让原住民朋友投资社会企业,一起继续投入在地参与、在地生产、在地市场的工作。我们期待透过发展部落的在地经济来增加就业机会,让原住民青年愿意返乡,部落的文化才得以传承,完成永续部落的愿景。

更多信息

光原社会企业网站:http://www.o-power.com.tw/

文章来源:社企流、经济日报

原文链接:http://www.seinsights.asia/story/250/5/1012

http://www.seinsights.asia/story/250/5/1237

图片来源:光原社会企业

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